原文标题：95% of Web3 Fails at Storytelling – Here’s The Quick Fix
原文作者：@leonabboud_，Unfungible 创始人兼首席执行官
原文编译：zhouzhou，BlockBeats

编者按：本文强调了 Web3 品牌故事的重要性，首先，事需要高风险和冲突，这能让人产生共鸣。其次，品牌不应把自己定位为英雄，而是将客户或社区作为故事的主角。故事要能与听众产生情感连接，通过简单的短语如「我分享这个故事的原因是…」来使听众看到自己在故事中的位置。将这三大元素结合，品牌能够打动人心，留下深刻印象，促进长期的客户保持。

以下为原文内容（为便于阅读理解，原内容有所整编）：

95% 的 Web3 项目在讲故事方面失败——这里有一个快速解决方案。

想象一下，一个团队在内容上投入了数千美元，连续几周发布内容，并花费数千美元请网红推广。最终，他们投入了数万美元，但项目却没有任何热度。团队陷入绝望。

「人都去哪儿了？」CEO 问市场团队。团队唯一的回答是：「市场不好。」

Web3 其实是一场持续的注意力争夺战。但仅有注意力还不够，注意力加上留存才是真正的关键。

那么，如何提高留存？秘诀就是——讲故事。

现在，我将用三个关键要素，给你上一堂讲故事的速成课。

高风险：没有冲突，你的故事就没有意义

我走进了这个活动，地点是一个破旧的地下教室。我不知道会发生什么。十分钟后，组织者开始叫人上台进行即兴演讲，每人两分钟。没有准备，没有稿子。

第一个人上台，30 秒后就卡住了。第二个人讲了一分钟，然后在剩下的 60 秒里沉默不语。看得我非常痛苦。

但接下来的事情让我心跳加速。我的名字被叫了出来…轮到我了。我站起来，走到前面开始讲话。25 秒后，我突然忘了该说什么。顿时，我开始感到恐慌。

我开始胡乱说话来填补空白，记得那是我一生中最糟糕的两分钟。我的时间（谢天谢地）终于结束了。肾上腺素依然在我体内奔腾，我回到教室的一侧，继续看着其他人的即兴演讲。

接下来的即兴演讲环节是为俱乐部的老会员准备的。可以叫他们「OG 们」。当他们上台时，我注意到了一些事情，一些我至今都记得的事。

最好的演讲者并不是那些能即兴演讲 2 分钟，讲个好故事的人，而是那些能把故事与听众联系起来的人。

我记得有一个人被叫上台，讲述了母亲与癌症斗争的故事。然后，他神奇地将这个故事与听众联系起来，说每个人都有自己的战斗，而正是在这些时刻，我们最需要力量和信念。

我在「舞台学院」公共演讲课程中学到了一个简单的技巧，就是使用短语：「我分享这个故事的原因是…」。

这一句话将故事的主角从你自己转变为听众，突然间，故事的主角变成了他们。

回到那位 OG Toastmaster 会员的故事，他可以用这种方式把故事与听众联系起来：「我分享我母亲的故事是因为，就像她一样，我们每个人都在面对自己的挑战……」

这简单的一句话把教训与听众自身的挑战、挣扎和愿望联系起来。当听众能在你的故事中看到自己时，你不仅仅是在建立品牌，你是在建立情感和联系。

这就是为什么当你将这三大元素结合在一起时，你有能力给人留下深刻印象并让他们留下。

总结：

·你的故事需要高风险。

·你的客户是你故事中的英雄，而不是你。

·使用简单的短语「我分享这个故事的原因是…」来将任何故事与听众联系起来。

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